ただの読書ログ

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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! 単行本 – 2012/6/15 長尾 一洋 (著)

営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!

営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!

高評価頷けます。実に興味深い。ストラテジックセールスの極意が分かります。肝心なところをぼかすことなく、筆者が実際に、飛び込み営業の苦労の中で開発してきた方法が淡々と語られています。何度か読み直してみたいですね。

書籍内容

5年先、10年先を見据えた「戦略的な営業」を身につけましょう。
その第一歩は「失注」に目を向けることです。
ほとんどの企業では、「受注率」よりも「失注率」のほうが高い。
「30%の受注率」をいったん脇に置いて、「70%を占める失注客」に目を向けることで、
必ず成果が出るようになります。