ただの読書ログ

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諦めない営業 ― トップセールスは「4.1倍」粘り強い 断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か 単行本 – 2011/6/21 横田 雅俊 (著)

諦めない営業 ― トップセールスは「4.1倍」粘り強い 断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か

諦めない営業 ― トップセールスは「4.1倍」粘り強い 断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か

真っ当な営業本です、奇をてらったところはありません。コツコツとアプローチを続ける大切さがわかります。焼き畑的な営業で成功できた時代は終わったということですね。

書籍内容

売れない営業担当者は、アプローチの結果が出る前にあきらめて、アプローチをやめてしまいます。
その結果、獲得できたかもしれない顧客を逃しているのです。
売れる営業担当者は、断られたあとも継続的にアプローチを続けることにより、優良顧客を獲得します。
その粘り強さはなんと、売れない営業担当者の4.1倍。
本書は、あきらめない粘り強さを実現させるための手法を、精神論ではなく、科学的に、且つロジカルに解説しています。