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ただの読書ログ(ヨシ・ノリハラ)

ヨシノリハラがひたすら読んだ本をアップしているだけの日記です。

営業という仕事を2文字で説明してください 単行本 – 2014/12/9 山下 義弘 (著)

営業 仕事術

目新しい内容ではなかったのですが、言葉の定義をひとつひとつ明確にしていくというスタイルが興味深いです。何の考えもなしに、「営業」という言葉を使っていますが、そもそも「営業」が何なんのか?を明確にしていないと、何をしてよいのかわからなくなります。営業マンが、出かけて行っては、公園やマンガ喫茶でさぼってしまうのは、ひとつには、自分が何をしたらよいのかが分からないからなのかもしれませんね。


営業という仕事を2文字で説明してください

第1章 売れ続ける営業マンの「営業」の定義/第2章 お客様の質が変わる「準備」/第3章 営業マンは、とにかく「あう」/第4章 紹介・口コミを生む「コミュニケーション」/第5章 すべてが変わる瞬間「きっかけ」/第6章 テクニックじゃない!「プレゼン」成功法/第7章 「クロージング」は新たな始まり/第8章 これから先もずっとお客様「アフター」

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